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      如何正確布局亞馬遜賬戶

      時間:2019-2-18

           在全面了解了賬戶的安全問題后,就需要時刻對賬戶進行布局,也可以說是一種戰略上的定位,有的亞馬遜專家自身優勢是多樣化的貨源,那么鋪貨的運營方式更適合他,而有的專家自身優勢是某類產品的供應鏈,那么精細化的運營方式更適合他,每個人的競爭力不同,對應的運營方法也會不一樣,亞馬遜賬戶布局有以下幾種方式.
      1.垂直市場還是國際品牌之路
          如果走垂直化的路線,那么剛開始專家就要找好產品線,這里重點的是產品線,不是一個個的產品,意思就是你的產口必須是一系列相同品類的,而不是今天是背包,明天是水杯,后天又是手機殼.
         如果想打造國際品牌,那么必須在賬戶注冊后就完成品牌備案,對應國家商標注冊,在獲得R標證書后要向亞馬遜遞交品牌備案申請,在運營賬戶和開發產品的時候,要做好長期經營品牌的打算.
      2.是精細化打造產品還是鋪貨測試產品
          為了降低運營成本,亞馬遜的整體運營越來越趨于精細化而減少SKU,眾所周知,亞馬遜注重以客戶為中心,客戶在搜索同一款產品時亞馬遜并不會把所有的產品都展現出來,能第一時間被展現的展現的都是流量導向所致的,根據亞馬遜飛輪理論,優質的產品和服務再結合有利的價格就能獲得更多流量.
          即使要鋪貨,也不能像幾年前一樣幾千件上萬件的大量鋪貨,只能是在現有的幾種產品中做測試,看看哪種產品市場數據表現更好,任命個平臺都有關店和產品被強制下架無法再售的可能.
      3.小包是用自發貨還是FBA發貨,或者第三方的海外倉
         自發貨成本低,風險小,但是時效慢,售后問題多
         FBA發貨的產品對質量要嚴格把控,而且頭程物流也是痛點,經常因為貨物較多造成配送延遲,至于選擇哪種方式,需要賣家多方對比.
        亞馬遜FBA配送費較高,但是有流量傾斜,出單快,省心省力,缺點就是門檻較高,需要采購一批貨物,然后自己承擔空運的費用,但是話說回來,生意不就是如此嗎,高見隊才能獲得高利潤.
         第三方海外創則可實現本土發貨,FBA快速調撥等,解決FBA斷貨的困擾.
      4.用80%的時間打造爆款
          從選品開始就要精細化運營,然后對上架物流,售后不斷優化,一個店鋪的爆款產品數量最多占全部產品數量的20%,要用八成的時間把兩成的產口加入長尾產品,平臺爆款,應季產品等分類中,爆款是需要時間驗證的,可能需要一個月也可能需要兩個月,前期至少需要獲取10個Review后再做推廣,然后不斷引流,在流量增加以后才會有更多轉化.
      5.發貨方式的合理規則
          首先面臨的是渠道選擇,是選擇空加派,快遞,專線還是選擇海運,不同的物流渠道對應的時效不一樣,會決定物化的運輸時間和運營方法.
          然后確定發貨數量,大部分人對發貨數量沒有概念,建議依據銷量和補貨周期確定發貨數量.


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